Sie arbeiten hart daran, Menschen davon zu überzeugen, Ihrer Abonnenten-Liste beizutreten. Sie haben vielleicht ein kostenloses Produkt, das sie im Gegenzug für ihre E-Mail Adresse herunterladen können, erstellt. Sie könnten sofort beschwören, dass Sie niemals die Adressen an jemanden weitergeben, der ein Spammer sein könnte – oder an überhaupt niemanden. Und vielleicht haben Sie auch schon an dem Text rund um die Abonnieren-Box gefeilt, um sicherzustellen, dass Sie die Adressen von so vielen Besuchern wie möglich erfassen können.
Was immer Sie tun, die Annahme ist immer, dass die Mehrheit nicht wirklich einen Newsletter will, dass sie sich Sorgen machen, dass sie mit Spam belästigt werden, und dass Sie um jede Adresse kämpfen müssen.
Aber wenn wir mal annehmen, dass Ihr Newsletter nicht nur ein einfacher Verkauf sei , sondern ein Vorteil, den Sie tatsächlich in Geld eintauschen könnten? Stellen Sie sich vor, dass statt Ihrer Bezahlung für Abonnenten durch die Verwendung eines kostenlosen e-Book, Ihre Kunden bereit wären, Ihnen eine jährliche Gebühr zu zahlen, um Ihren Newsletter lesen zu dürfen.
Das gibt es. Es passiert nicht oft in Unternehmen, aber es funktioniert, zum Beispiel bei gemeinnützigen Organisationen. Wenn eine Kampagnengruppe wie PETA versucht, einen jährlichen Mitgliedsbeitrag zu verkaufen, dann ist eines der Produkte, die sie im Gegenzug anbieten, ihr Newsletter.
Also, was ist der Unterschied zwischen einem Newsletter, bei dem die Leute dafür bezahlen, dass sie ihn lesen können, und einem, bei dem Sie zahlen, damit er gelesen wird?
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Der Inhalt wird natürlich etwas anders sein. Non-Profit-Newslettern sind in der Regel viel länger als kommerzielle Newsletter. Sie sind oft auch gedruckt, eine einfache Möglichkeit für die Gruppe, um den Wert der Informationen, die sie anbietet, zu demonstrieren. Aber es gibt einen grundlegenden Unterschied zwischen einem Newsletter von Non-Profit-Unternehmen und einem, der von Unternehmen versendet wird…
… die Markentreue.
Die Leute zahlen für eine PETA-Mitgliedschaft, weil der Bezug des Newsletters etwas darüber aussagt, wer sie sind. Er lässt sie spüren, dass sie wichtige Teilnehmer an dem Kampf für Tierrechtesind, ein Mitglied in einem Club von Leuten, die genau so sind wie sie. Die im Newsletter enthaltenen Informationen sind interessant und informativ, aber er lässt auch den Leser spüren, dass er mehr über eine Sache, mit der er sich identifiziert, weiß, als Menschen, die nicht Mitglieder dieses Clubs sind.
Der Newsletter ist wie ein Personalausweis für jemanden, der ein Teil von etwas Wichtigem sein will.
Das Gefühl der Zugehörigkeit ist schwieriger für Unternehmen herzustellen, aber es ist nicht unmöglich. Die Leser beliebter Blogs wie Cult of Mac oder AppleInsider drücken auch einen ähnlichen Grad der Verbundenheit aus, aber dieses Mal mit einer kommerziellen Marke. Die Informationen, die sie auf diesen Seiten finden, lassen sie spüren, dass sie mehr als die meisten anderen wissen, über etwas, das vielen Menschen als angesagt und begehrenswert vorkommt. Es gibt ihnen das Gefühl, besser informiert und „geeky“ zu sein, mehr „in“ als jemand, der diese Blogs nicht liest.
Der „Coole“ muss zuerst kommen, das versteht sich von selbst. Aber wenn Sie erst einmal genug mit Ihren Produkten, Ihrem Design und Ihre Marke gemacht haben, um eine Gefolgschaft zu erreichen, sollten Sie feststellen, dass ein Newsletter, der Tipps, Neuigkeiten und Einblicke hinter die Kulissen bietet, einfach zu verkaufen ist.
Sie werden vielleicht nicht in der Lage sein, ihn für Geld zu verkaufen, aber Sie sollten feststellen, dass die Dienstleistungen und Produkte, die Sie zum käuflichen Erwerb in Ihrem Newsletter anbieten, wesentlich einfacher zu verkaufen sind.