E-Mail Marketing Grundlagen > langfristige Strategie entwickeln

Eine der häufigsten Fallstricke ist die Herangehensweise, das E-Mail Marketing als „Push-Methode“ nur sofortige Ergebnisse erzielen kann.

Das Gegenteil ist der Fall, auch wenn es durchaus möglich ist, mit einer E-Mail Marketing Kampagne kurzfristig Erfolg zu verzeichnen. Sinnvoller ist es in jedem Fall, eine langfristige Strategie zu verfolgen, mit der in erster Linie die Forcierung der Kundenbindung im Vordergrund steht.

Auch wenn viele Marketing Experten dieser Auffassung sind,  hat sich die zukunftsorientierte Strategie der Langfristigkeit noch nicht mehrheitlich verbreitet.

In seiner Anleitung “Konstanter Kontakt beim E-Mail Marketing” bietet Eric Groves einige wichtige Ansätze zur langfristigen Kundenbindung.

„Behandeln Sie E-Mail Adressen nicht als E-Mail Adressen, sondern betrachten Sie diese als Beziehungen.“ Das ist insofern richtig, da sich hinter jeder E-Mail Adresse ein Mensch befindet, der in einem individuellen Beziehungsverhältnis zu Ihnen steht.

Aber wie können wir dies am Besten in die Praxis des E-Mail Marketing überführen? Es reicht leider nicht, regelmäßige Newsletter mit Rabattangeboten zu versenden. Wichtig ist der Ansatz des Dialoges mit dem Empfänger. (Dialogmarketing) Dies erfordert eine kontinuierliche Interaktion durch die Schaffung einer positiven Feedbackschleife.

In anderen Worten:

  • Antworten Sie auf möglichst jede E-Mail, die Sie als Reaktion auf Ihre Mailingaktion erhalten und seien Sie motiviert, einen direkten Dialog mit Ihren Empfängern aufzubauen. Das ist definitiv der wichtigste Punkt jeder E-Mail Kontaktstrategie und einer der Faktoren, der den Unterschied zu anderen Werbeformen, die ausschließlich einseitig aufgebaut sind, ausmacht. Newsletter, die mit einer „noreply@“ Adresse versendet werden, vermitteln den fatalen Eindruck, dass jede Form des Gespräches von Beginn an blockiert werden soll – ein sehr unangenehmes Gefühl. Stellen Sie sicher, dass jeder Empfänger Ihres Newsletters in der Lage ist, jede E-Mail zu beantworten und Sie wiederrum auf diese Antworten möglichst zeitnah persönich reagieren.
  • Erstellen Sie personalisierte Inhalte. Einer der außergewöhnlichen Vorteile beim E-Mail Marketing, welcher oft unterschätzt wird, ist die Möglichkeit, E-Mails mit persönlich abgestimmten Inhalten, je nach Geschmack und Interessen der Empfänger, zu versenden. Entgegen traditioneller Werbeformen, die nur sehr eingeschränkt individualisierbar sind und meist nur durch die Masse an Aussendungen einen Teil der Empfänger erreichen können. Dazu gehören beispielsweise auch Werbespots im Fernsehen. E-Mail Marketing ermöglicht eine reale Form der Personalisierung, vorausgesetzt, dass die notwendigen Merkmale beim Aufbau der Empfängerliste erfasst und verarbeitet werden. Die Personalisierung steigert nicht nur die Chancen auf den Verkauf von Leistungen und Produkten, sondern ermöglicht den Aufbau emotionaler Kundenbindungen, ähnlich wie es in einem kleinen Einzelhandelsgeschäft der Fall ist, wenn dem jeweiligen Kunden beim Erscheinen bereits die individuell bevorzugten Waren auf den Ladentisch gestellt werden.
  • Halten Sie die Relevanz des Nachrichteninhaltes so nah wie möglich an den ermittelten persönlichen Präferenzen des jeweiligen Empfängers. Versuchen Sie qualitativ hochwertig zu schreiben und vermeiden Sie konsequent unnötige Inhalte.
  • Vermeiden Sie Ihre Kontakte mit zu vielen E-Mails zu überfluten. Vor allem in stark frequentierten Zeiten wie im Sommer, während der Urlaubszeit sowie in der Weihnachtszeit sollten keine zusätzlichen Mailings versendet werden. Es ist wesentlich besser, einen individuellen Zeitpunkt zu finden.
  • Orientieren Sie sich an den ermittelten Benutzerinformationen. Die meisten Kunden sind bereit Ihnen ihr Alter, das Geschlecht sowie persönliche Vorlieben innerhalb von Registrierungsformularen zu übermitteln. Durch die Möglichkeit der passenden Selektierung helfen sie Ihnen die Qualität Ihrer Inhalte und Angebote zu optimieren.
  • Bleiben Sie up to date. So sehr das Medium E-Mail  als statisches Werkzeug erscheint, ist die Welt des E-Mail Marketing ständig in Bewegung und es gibt immer wieder neue Mittel und Wege, die es zu integrieren gilt. Versuchen Sie immer wieder neue Strategien auszuprobieren und Tipps aus der Branche zu folgen.

Abschließend möchten wir  das Thema mit einer „Perle der Weisheit“ von Middleton Hughes und Sweetser, den Autoren von „Erfolgreiche E-Mail Marketing Strategien“ vollenden; Von der Jagd zur Landwirtschaft:

 E-Mail Marketing besteht lediglich aus dem Absenden einer wilden Kampagne nach der anderen. Aber die Verkaufszahlen sind rückläufig. Wie lautet die Lösung? Wir versenden einfach noch mehr E-Mails. Es melden sich vermehrt Empfänger von unseren Listen ab.  Was können wir tun? Wir versuchen fieberhaft noch mehr Empfänger zu generieren und senden noch mehr E-Mails an alle vorhandenen Kontakte. Wie können wir den Erfolg von Kampagnen bei diesem halsbrecherischen Tempo messen? Es gibt grundsätzlich zwei verschiedene Herangehensweisen, E-Mail Marketing zu betreiben: Als Jäger oder als Landwirt. Alle E-Mail Marketing Verantwortlichen messen die Leistung einer Kampagne. Nur die fortgeschrittenen Marketingexperten messen ebenfalls die Leistung/ Qualität der Empfänger.

E-Mail Marketing Grundlagen > Die Attention-Phase

Wenige Sekunden für einen guten Eindruck. Die Attention-Phase (Aufmerksamkeit)

Wenn wir die “Währung” des heutigen Internets definieren müssten, wäre es ohne Zweifel Aufmerksamkeit. Und zwar so relevant, dass die die Ökonomie der Aufmerksamkeit neben Wissenschaftlern in Industrie und Wirtschaft auch für Werbe- und Marketing Experten grundlegend relevant ist.

Bis vor kurzem waren Werbeanzeigen oder andere Informationen nicht so hart umkämpft, bzgl. des Erzielens der Aufmerksamkeit des jeweiligen Empfängers. Es war vor allem noch möglich, durch eine nähere und intensivere Betrachtung durch den Konsumenten die persönliche Relevanz des Objektes zu bewerten.

Heute liegen die Dinge vollkommen anders. Viele Studien haben gezeigt, dass die enorm gestiegene Informationsflut und die höhere Anzahl an ausgetauschten Nachrichten – dabei wurden neben E-Mails auch Nachrichtentools aus sozialen Netzwerken sowie Kurznachrichten über Mobilfunknetze zugrunde gelegt – das menschliche Gehirn verändern. Das Resultat ist eine oberflächliche Betrachtungsweise von Informationen ein „Knabbern an den Spitzen“ bzw. das Überfliegen von Inhalten ohne eine vollständige Interpretation der Information.

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Abbildung zur Navigation beim Lesen von Newslettern

Durch die Überschwemmung von Informationen, der wir täglich unterliegen, ist es besonders schwierig, die Aufmerksamkeit von Menschen zu erlangen. Dies trifft besonders auch auf die E-Mail Kommunikation zu. Eine Studie der bekannten Nielsen Gruppe bestätigte dies bereits vor einiger Zeit. Nur 19% aller Newsletter Abonnenten lesen diese vom Anfang bis zum Ende. Die Navigation beim Lesen, die eine gesteigerte Bedeutung hat,  erfolgt in einer grafisch darstellbaren „F-Form“.

Wie man sehen kann, erfolgt der Lesevorgang nicht in traditioneller Weise, sondern oberflächlich und fragmentiert. Die durchschnittlich ermittelten Werte der Nielsen Studie können mittlerweile noch stärker reduziert werden.

Denken Sie nur darüber nach, mit welcher Geschwindigkeit Sie Nachrichten oder deren grafische Elemente erfassen und manche E-Mails sogar ungelesen löschen.

In Anbetracht dieser Kenntnisse ist es wichtig, dass Werbe- oder inhaltliche E-Mails möglichst direkt auf den Punkt kommen müssen. Und zwar einfach, übersichtlich mit einer augenblicklichen Wirkungskraft von der ersten Zeile, besser noch im Betreff der Nachricht beginnend, an.

Eine Alternative gibt es beim E-Mail Marketing nicht. Es ist absolut erforderlich, ohne Umschweife auf den Punkt zu kommen.

E-Mail Marketing Grundlagen > Bestandteile einer geschäftlichen E-Mail

1. Wie eine geschäftliche Email aussehen sollte

Rein technisch betrachtet, unterscheidet die geschäftliche Email sich nicht von konventionellen Emails: Beide haben die selben Arbeitsprinzipien, grundlegenden Einstellungen und einige andere Details.

Anders als private Nachrichten haben geschäftliche Emails jedoch einige zusätzliche Besonderheiten.

Nehmen Sie einen Ihrer zielgruppenspezifischen Newsletter als Bespiel: für die bessere Übersichtlichkeit haben wir diesen in drei Abschnitte gegliedert, wie es in jeder anderen Standard Email sein sollte – in unserem Fall Windows Live Mail.

A) Header (Absender – Empfänger – Betreff)

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B) Nachricht (Content)

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C) Fußzeile

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Jeder dieser Abschnitte wird in weiteren Artikeln noch näher beleuchtet. Hier nur ein kurzer Überblick für den Anfang:

A) Der Empfänger ist die Mail – Adresse des Empfängers; der Sender ist die Person welche die Email verschickt (und kann entweder ein Name oder eine Email – Adresse sein); der Betreff ist der Titel, welcher die Nachricht beschreibt.

B) Die Kopfzeile kann den Namen der Firma, ein anerkanntes Logo oder eben einfach eine allgemeine Überschrift beinhalten. Es ist jedoch der Hauptteil, welcher den im Wesentlichen Inhalt struktuiert und in welchem der Aufruf zum Handeln untergebracht sein sollte. Dies spielt eine fundamentale Rolle, denn es ist der Teil der Email, der den Nutzer dazu bewegen soll zu reagieren – in der Regel meint dies den Klick, durch welchen man zu einer Wegseite geführt wird.

C) Die Fußzeile bildet den Abschlussteil einer Email. Diese muss mit einem Opt-Out-Link und einer Datenschutzerklärung enden – beides ist notwendig um zu gewährleisten, dass Ihre Email seriös ist.

Mit SendBlaster ist es möglich geschäftliche Emails hinsichtlich aller  Bestandteile, die wir in diesem Kapitel vorgestellt haben, aufzubereiten indem Sie die Funktion „Nachricht erstellen“ nutzen. Mit wenigen Klicks können Sie eine Vorlage wählen und den Betreff entsprechend der Nachricht in HTML oder einfachem Text hinzufügen.

Wenn Sie Ihre Nachricht individuell anpassen möchten, z. B. indem der Empfängername im Hauptteil oder im Betreff der Mail erscheint, können Sie die sogenannten tags nutzen. Um diese zu sortieren, brauchen Sie nur auf das Rautesymbol (#) in der Nähe der Felder “to” (an) und “subject” (Betreff) klicken.

SendBlaster 3 – Die Newsletter Software für den professionellen Einsatz

Mit dem Versionsupdate von 2 auf 3 wurde das bisher bereits sehr durchdachte Konzept des Desktopmailers SendBlaster revolutioniert. Neben neuen Komfort-Features, wie dem neuen Layout-Editor oder der mächtigen Scriptfunktion wurden auch grundlegende Elemente verbessert (z.B. die konfigurierbare Backupfunktion).

Das SendBlaster zu den ergonomischsten und leistungsstärksten Desktop-Newsletterprogrammen gehört, ist bereits in der E-Mail Marketingwelt bekannt. Mit SendBlaster 3 lässt es sich nun noch einfacher und effektiver arbeiten.

Die 10 wichtigsten Funktionen in SendBlaster 3 im Kurzüberblick

  • Layout Editor
    >> Damit lassen sich eigene Templates kinderleicht erstellen. Intuitiv werden Spalten und Zeilen zusammengefügt, die jeweiligen Farbdefinitionen vergeben und fertig.
  • Bilder ersetzen (Crop and replace)
    >> In vorhandenen Templates ist es meist sinnvoll, die Bildgröße der vorhandenen Bilder beim Austausch durch ein aktuelles Foto beizubehalten. Mit dieser Funktion ist das ohne Probleme sofort möglich.
  • Script-Programmierung
    >> Damit können beliebige Datenbankfelder kombiniert bzw. durch jeweilige Scripte programmiert werden. Zum Beispiel die Form der Anrede kann somit definiert werden.
  • HTML-Exportfunktion inkl. Grafiken
    >> damit kann eine Online-Version des Newsletters kinderleicht erzeugt werden.
  • Link-Prüfung
    >> mit einem Klick werden alle Links innerhalb des Newsletters auf deren Funktion überprüft.
  • Oneclick-Abmeldefunktion
    >> Durch ein bereitgestelltes PHP Script, welches auf den Server des Versenders geladen werden kann, wird bei entsprechender Auswahl beim Erstellen des Newsletters ein Abmeldelink erzeugt, der eine Abmeldung mit nur einem Klick durch den Empfänger, der keine zukünftigen Mails erhalten möchte, ermöglicht.
  • Individueller/ Personalisierter E-Mail Anhang
    >> mit Hilfe eines bereits vordefinierten Scriptes (siehe Scriptfunktion) können personalisierte E-Mail Anhänge versendet werden. (z.B. verschiedene Preislisten je nach Kundenstatus)
  • erweiterte Backup-Funktion
    >> mit nur einem Klick kann ein vollständiges Backup aller Datenbankinhalte erzeugt werden. Dies ist vor allem für eine regelmäßige Datensicherung aber auch zur Migration auf einen anderen PC relevant.
  • verbesserter HTML-Editor
    >> neue Strukturierung des Quellcodes, verbesserte Übersicht zum schnellen Editieren.
  • viele neue E-Mail Vorlagen
    >> viele neue Vorlagen nach Themenrelevanz auswählbar

SendBlaster 3 können Sie bequem über den BMedia Store online beziehen. Die Lizenzkosten sind einmalig (Lifetime Lizenz), es entfallen keine monatlichen Kosten!
Link zum Bmedia Store: SendBlaster 3 Professional jetzt kaufen

10 Kostenlose E-Mail Vorlagen mit bunten Ostermotiven

Nutzen Sie für den Versand Ihrer Oster E-Mails eine passende grafische Vorlage. Das SendBlaster Team bietet Ihnen 10 kostenlose Newslettertemplates mit Ostermotiven.

Hier können Sie die das Oster E-Mail Template Paket kostenlos herunterladen.

Und so einfach können Sie die kostenlosen E-Mail Templates verwenden:

  1. Laden Sie die kostenlosen Oster E-Mail Vorlagen herunter. > Download
  2. Entpacken Sie die heruntergeladene Datei auf Ihrem Computer und kopieren Sie die Dateien in Ihr SendBlaster Verzeichnis: C:/Eigene Dateien/SendBlaster2/Template
  3. Starten Sie SendBlaster. (Falls noch nicht installiert, können Sie hier die kostenlose Version herunterladen.
  4. Wählen Sie die Funktion „Nachricht erstellen“
  5. Gehen Sie auf: Vorlage auswählen
  6. Suchen Sie Ihre bevorzugte Oster-Vorlage aus
  7. Bearbeiten Sie die Nachricht und ergänzen Sie diese mit Ihren persönlichen Inhalten
  8. Fertig. Nun können Sie Ihr Oster Mailing versenden.